自動售貨機領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，任何時候都有機會，但最大機會是在未來的三年，從現(xiàn)在到2020年，將決定中國自售行業(yè)的頭部格局。
絕大多數(shù)人都認為自售商業(yè)是個To C的零售生意，但其實不是。從行業(yè)視角來看，自動售貨鏈條上的所有人和機構(gòu)，都是圍繞著【產(chǎn)品商】的，而不是消費者。因此，自售商業(yè)的業(yè)態(tài)本質(zhì)，是To B的。為你生意買單的會是誰，也即你在賺誰的錢？認不清這點的人，基本就與頭部無緣了。
決定To C還是To B的，是SKU和商品陳列位（貨道）的差異。便利店和商超能有成千上萬的SKU同時在售，每個產(chǎn)品商只占很小的比例，消費者在業(yè)態(tài)中的成為主要買單人，這必然是To C。自動售貨機只有幾十個SKU和貨道，往往一兩家產(chǎn)品商就能影響很大程度的收入，他們的意志要能夠優(yōu)先得到貫徹，所以產(chǎn)品商就成了主要買單人，這必然會是To B。
中國的自售商業(yè)目前存在四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，分別是設(shè)備定制、渠道交易、運營維護、以及相關(guān)的軟件服務(wù)。另外還有一些小領(lǐng)域，譬如商業(yè)保理融資租賃、線上線下流量交互等，但這些屬于錦上添花的輔助性業(yè)務(wù)，需要依托于整合了前四大領(lǐng)域業(yè)務(wù)之后的行業(yè)管理平臺。
未來的中國自動售貨行業(yè)巨頭，會由軟件服務(wù)和設(shè)備定制分占大小格局，因為渠道交易和運營維護都可以平臺化，而設(shè)備定制則需要相當(dāng)程度的技術(shù)專業(yè)性和固定資產(chǎn)投入，難以被行業(yè)平臺完全統(tǒng)合。
能夠成為頭部的定制設(shè)備提供商，肯定會符合兩點：
• 一定是抓住了最多產(chǎn)品商，特別是抓住了最多知名品牌產(chǎn)品商的企業(yè)；
• 一定是盡早實現(xiàn)了自動化生產(chǎn)和管理的企業(yè)。
若按以上標準，數(shù)家企業(yè)已有端倪。設(shè)備產(chǎn)品是可以不斷升級的，眼前的故障率不會成為長久的阻礙，但是定位和意識上的差距則不是在三年內(nèi)容易趕上來的。
軟件服務(wù)領(lǐng)域，絕大多數(shù)的服務(wù)商都要死掉，因為他們都在按To C的理解來設(shè)計軟件，即使有少數(shù)聲稱以To B為定位的，其實也還是在做To C的東西。另外有個問題，其實很多產(chǎn)品商也并不知道自己需要什么樣的軟件服務(wù)，模糊甚至錯誤的需求導(dǎo)致了不好的結(jié)果。在現(xiàn)有行業(yè)慣性的To C思維模式下，很難跑出來能成為頭部的軟件企業(yè)，轉(zhuǎn)變思維迫在眉睫。
若以To B的思維應(yīng)該怎樣呢？自動售貨項目的整個大運營，可以分解為前端銷售、渠道管理、倉配理貨這三塊。對應(yīng)地，銷售的娛樂化，渠道的共享化、倉配的分包化，將會成為B端需求的主要內(nèi)容。
快消品的本身，是帶有娛樂特性的，或者是被賦予了娛樂屬性的。周黑鴨說：會娛樂，所以更快樂。幾乎所有的快消品牌都在用娛樂明星做代言，契合品牌產(chǎn)品商的娛樂營銷活動的自動售貨機前端銷售方案才是產(chǎn)品商們所需要的。如果你是自動售貨機行業(yè)的軟件服務(wù)商，你的想象力就只局限于看到消費者在呆呆的塞錢或者掃碼等著出貨么？
結(jié)合點位場景，設(shè)計娛樂化的自動售貨機前端銷售方案，若能做好這個，應(yīng)該會成為頭部企業(yè)之一。寫到這里，想起了新零售的站隊問題。如果從前端銷售娛樂化的角度，選擇靠近騰訊會稍好一些，因為騰訊在娛樂和社群方面相對有著較大的優(yōu)勢。另外，網(wǎng)易在中國是僅次于騰訊的線上娛樂開發(fā)商，如果能同時拉到阿里和網(wǎng)易的資源，也未必要選騰訊。
越來越貴的地租，提醒人們要對點位渠道進行精細管理，因此，渠道共享是一定會出現(xiàn)的。這個問題不展開了，因為它是我個人創(chuàng)業(yè)項目的一個產(chǎn)品方向，留點私貨比較好。
對于大區(qū)域布局的自售項目來說，每個地方都自建配貨團隊是很靡費的，若要降低成本，必然要分包倉配任務(wù)。自售圈里的代理倉配機構(gòu)已經(jīng)不少了，但若要想把成本降得更低，業(yè)務(wù)僅限在自售圈子里是不夠的，更多地域和業(yè)態(tài)范圍的統(tǒng)倉統(tǒng)配才能做到。自動售貨機管理系統(tǒng)能不能對接友商的倉配平臺，以及能對接倉配友商的體量和數(shù)量，將會很大權(quán)重地決定自動售貨機管理系統(tǒng)的價值。
富宏的銷售和運營網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已覆蓋全國所有大中城市，以“先進設(shè)備、信賴的商品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的價格”為理念，用細心周到的服務(wù)，將溫暖傳遞給每一位消費者。富宏自動售貨機作為福利、配套設(shè)施，各大工廠、企業(yè)、商業(yè)中心、地鐵、車站、醫(yī)院、學(xué)校紛紛引入，正越來越受歡迎。
