1、 兩種主流“合作”模式

 

和買房或租房一樣，業(yè)外的自動(dòng)售賣大多也采用這兩種模式。

 

其一，自動(dòng)售賣機(jī)與產(chǎn)品分離模式。由自動(dòng)售賣機(jī)所有方入駐各大終端，支付入住費(fèi)。然后進(jìn)行產(chǎn)品引入，通過(guò)收取條碼費(fèi)或者營(yíng)業(yè)額分成等方式，實(shí)現(xiàn)盈利。

 

第二種就是“買房”。由有需求企業(yè)進(jìn)行自動(dòng)售賣機(jī)的定制采購(gòu)，然后再由公司入駐終端，等一切都處理完畢，就可以相對(duì)自由的進(jìn)行產(chǎn)品售賣，不用繳納租金，或者進(jìn)行分成。
 

 

2、更重品牌展示而輕銷量

 

友寶作為智能售貨機(jī)行業(yè)龍頭，但商品銷售業(yè)務(wù)仍在虧損，盈利依靠廣告。2016年，友寶在實(shí)現(xiàn)了2.9億元廣告陳列收入的前提下，只有7000多萬(wàn)元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，可見(jiàn)商品銷售收入還不能覆蓋自動(dòng)售貨機(jī)的點(diǎn)位租金、運(yùn)營(yíng)人員和設(shè)備折舊等成本。

 

對(duì)此，有快消品行業(yè)專業(yè)人士表示：飲料行業(yè)的自動(dòng)售賣幾乎都是在虧本的，企業(yè)看重的是很多自動(dòng)售賣機(jī)自帶顯示屏，除了能和消費(fèi)者互動(dòng)而外，還能進(jìn)行品牌的形象展示和露出。

 

顯然，言下之意在于自動(dòng)售貨機(jī)本身的銷售功能有限，依靠銷售產(chǎn)品產(chǎn)生盈利的邏輯仍待探討。
 

 

3、還有臨期、過(guò)期食品難處理的痛點(diǎn)

 

基于自動(dòng)售貨機(jī)賣貨能力有限的現(xiàn)狀，有時(shí)會(huì)造成自動(dòng)售賣機(jī)內(nèi)的產(chǎn)品被長(zhǎng)期存放，卻無(wú)法售出的尷尬。

 

部分自動(dòng)售賣機(jī)的投放位置有待優(yōu)化，或者投放之后物理環(huán)境發(fā)生變化，這些都可能導(dǎo)致設(shè)備內(nèi)的商品被長(zhǎng)時(shí)間存放。而機(jī)器的后續(xù)維護(hù)、產(chǎn)品更新滯后都可能造成商品的過(guò)期。

 

某食品流通機(jī)構(gòu)人士也表示：“雖然食品自動(dòng)售貨設(shè)備總體情況不錯(cuò)，但還是能接到有關(guān)投訴，最常見(jiàn)的就是買到了過(guò)期變質(zhì)、菌落總數(shù)超標(biāo)的食品。”富宏自動(dòng)售貨機(jī)在食品方面是保持食品能短期有效的銷售出去。對(duì)于進(jìn)貨是安裝該線路的需求來(lái)定。
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