市場反饋：自動售貨機渠道利潤達30%，后期服務(wù)和運營是關(guān)鍵

　　近幾年來，各大飲品企業(yè)布局自動售貨機渠道，其市場總體占有率也逐漸呈現(xiàn)上升趨勢。那么自動售貨機的市場效果究竟如何？不少地區(qū)經(jīng)銷商都反映，自動售貨機在特通渠道的銷量情況很好，而且產(chǎn)品的利潤也較高。

　　在自動售貨機快速發(fā)展的同時，終端機器的檢測維修和渠道的后期維護補貨顯得尤為重要。自動售貨機不僅需要將其便利快捷的特性呈現(xiàn)給消費者，更需要在給客戶帶來良好的消費體驗，盡量避免客戶在購買商品時發(fā)生機器故障或者卡貨等問題。

　　為了實現(xiàn)利益最大化，運營商同時應(yīng)該考慮點位的選擇和運營策略，比如推廣活動之類的。不過，如果布點得當，人流量充足，實現(xiàn)盈利也是輕而易舉的事情。

　　食品飲料綜合售貨機，同時滿足零食和飲料的售貨，售賣多種商品，捕捉更多消費人群。要善于利用后臺分析數(shù)據(jù)?，F(xiàn)在的自動售貨機都是智能聯(lián)網(wǎng)了，除了現(xiàn)金還能支持手機掃碼支付，使用非常方便。另外可以通過無線遠程管理后臺時時監(jiān)控自動售貨機的銷售數(shù)據(jù)和狀態(tài)，定期下載數(shù)據(jù)報表進行分析，因為銷量大的商品不一定單利潤高，單利潤高的商品不一定銷量大，根據(jù)數(shù)據(jù)對他們的配額進行合理分配以達到總利潤的最大化。

        建立快速及時的售后機制，萬一機器沒出貨要及時響應(yīng)進行處理（去現(xiàn)場處理或者后臺退款都行，交易的詳細信息后臺都能查看），建立良好的口碑，大家才更喜歡在自動售貨機上購物。

        需要有一個貨倉作為輻射中心之類的。但是多久補一次貨，需要一段時間來總結(jié)，現(xiàn)在知名廠家出產(chǎn)的機器都帶有后臺聯(lián)網(wǎng)功能，以及云管理功能，銷售記錄以及統(tǒng)計核算都可以在電腦或者手機上看到，對于縮短總結(jié)周期，這個可以起到很大的作用。

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