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上海成功案例分享

作者：admin | 關(guān)鍵字：自動(dòng)售貨機(jī),成功案例
08
07
2017
成果：放飲料機(jī)3臺(tái)
達(dá)成過(guò)程：1，資料收集：掃廠發(fā)現(xiàn)一個(gè)公寓沒(méi)有超市，里面住戶基本是20多歲的年輕人公寓內(nèi)沒(méi)有機(jī)器，和他們的管家溝通，方便他們下班和周末時(shí)候使用。2：跟進(jìn)預(yù)約：加到他們管家的微信，多次溝通沒(méi)有回應(yīng)，對(duì)方表示他們經(jīng)理沒(méi)有興趣比較敷衍，因?yàn)榱私獾綄?duì)方不止有一個(gè)青年公寓，就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢到對(duì)方官網(wǎng)，撥打400電話尋求合作，幾次溝通后，對(duì)方給出商務(wù)老總的聯(lián)系電話。3：面談簽單：幾次面談，并向?qū)Ψ疥U明我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和過(guò)硬的技術(shù)支持，包提成方案給客戶，對(duì)方提供3個(gè)公寓樓和某大學(xué)男生宿舍的資源給我們。
總結(jié)：資料搜集到通訊錄，找到?jīng)Q策者的聯(lián)系方式，底層人員并不關(guān)心公司的利益和公司對(duì)外服務(wù)，需要結(jié)合多種手段和網(wǎng)絡(luò)信息，結(jié)合談判對(duì)面。
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