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上海分公司成功案例分享

作者：admin | 關(guān)鍵字：自動(dòng)售貨機(jī),上海分公司
04
07
2017
 案例 標(biāo)題：XX園區(qū)
b)    所屬區(qū)域：上海分公司
c)    具體成果：機(jī)器已入場(chǎng)，1.5臺(tái)。（飲料機(jī)+側(cè)柜）
d)    達(dá)成成果過(guò)程的具體描述：
資料收集：了解到目前同行米源投放一臺(tái)飲料機(jī)，*源牌飲料占比達(dá)到60%，機(jī)器有輕微漏水未處理。同大堂前臺(tái)打探消息非?？咕?，拍到管理人員通訊冊(cè)。
 跟進(jìn)預(yù)約：加到他們樓管的微信，詳細(xì)溝通現(xiàn)有服務(wù)商高仿飲料存在的情況，以及
     此帶來(lái)的安全隱患，發(fā)我司機(jī)器，產(chǎn)品作對(duì)比?？蛻舯硎境榭杖ズ藢?shí)一下。
面談簽單：幾次追單，督促客戶去看了同行的商品結(jié)構(gòu)，證實(shí)了高仿飲料的存在，同時(shí)客戶發(fā)現(xiàn)機(jī)器漏水情況，要求同行斷電整頓。并詢問(wèn)我司合作條件。報(bào)提成方案5%給客戶。約面談，客戶表示一年收1千即可，只要服務(wù)好。
總結(jié)：資料收集到通訊錄，找到?jīng)Q策者的聯(lián)系方式，深挖了同行的痛點(diǎn)以及服務(wù)缺陷，以我司服務(wù)優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取了低費(fèi)用。
上海自動(dòng)售貨機(jī)
 
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