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濟(jì)南分公司分享案例

作者：admin | 關(guān)鍵字：自動售貨機(jī)，無人販賣機(jī)，廣州富宏
01
07
2017
1.地點：西安某軟件園區(qū)
2.所屬分公司：濟(jì)南分公司
3.背景：某軟件園區(qū)始建于2015年，某競爭公司在園區(qū)內(nèi)共計投放了6臺機(jī)器，我公司只投放了一臺。但軟件園一直沒有其余的自動售貨機(jī)公司入駐了，并且機(jī)器生意不是很好，補(bǔ)貨也不及時，因此園區(qū)要求我公司把機(jī)器撤出園區(qū)。今年，軟件園區(qū)興旺，目前有8000人在此工作。我公司再派遣業(yè)務(wù)員去開發(fā)，未成功。后又派遣新的業(yè)務(wù)去開發(fā)，恰逢競爭公司服務(wù)沒做好，并且售賣品種單一，客戶不喜歡。于是我公司開發(fā)成功。
4.總結(jié)：客戶未與競爭對手簽合同，就 一直跟進(jìn)不停止。不同業(yè)務(wù)員輪番上陣與不同的客戶相關(guān)負(fù)責(zé)人打交道接觸。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是競爭成功的根基。
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